沐浴在初秋的灿烂艳阳中，工业物理中国2023经销商大会暨行业应用培训会圆满落幕。为期二天的经销商大会以【IP新时代】为主题，汇聚了来自全国各地的三十多位经销商伙伴，共同探讨工业物理在行业中的未来发展方向，并展望我们共同的机遇与挑战。

【IP新时代】不仅是一个主题，更是一幅崭新的篇章。今年7月，私募集团KKR正式收购工业物理集团，我们迎来了全新的资方与发展方向。在此次经销商会议中，工业物理新任CEO Barry Lyon通过远程会议，向各位与会经销商详细介绍了KKR集团与工业物理的发展方向。在共同的愿景下，我们将一同剖析机遇与挑战，为工业物理开创新的辉煌篇章而努力。

此次经销商大会，除了新闻动向与战略展望外，我们精心策划了九场行业培训课程，覆盖了多个领域，包括消费电子、半导体、食品、医药、油漆涂料等等，带来以行业为划分的综合性培训。这些专业课程与客户案例分享将不仅帮助我们的经销商伙伴在各自行业领域提升竞争力与创新能力，还将为整个行业的进步贡献我们的力量。

【IP新时代】已经到来。未能亲临现场的经销商与客户伙伴，我们也为您准备了精彩的会议总结，让我们携手开启这段新的征程，创造更多的辉煌与机遇——

会议开幕致辞  |  工业物理新CEO: Barry Lyon

会议伊始，工业物理的新CEO Barry Lyon通过视频会议发表了开场致辞，由工业物理亚太区总经理谢轶伦进行转述翻译。首先，Barry为经销商的莅临表示热烈欢迎，并对他们长期以来对工业物理的支持表示由衷感谢。

作为工业物理新任CEO，首先Barry详细介绍了自己的履历和丰富的工作经历。在加入工业物理之前，Barry在丹纳赫集团工作了长达18年以上。在这期间，他通过不懈努力，实现了客户增长、创新推进和运营改进，赢得了卓越的业绩。Barry还曾担任贝克曼库尔特微生物学部门总裁，并在哈希公司担任过多个重要领导职位。他杰出的职业历程，为经销商伙伴们展示了他的出色能力，也让他们对他在引领工业物理发展方面充满信心。

紧接着，Barry向与会的经销商们介绍了KKR私募集团，以及KKR集团为工业物理带来的无限潜力和资源。作为全球最大的私募公司，KKR拥有雄厚的资金实力，并在中国市场具备广泛的投资布局。在2023年7月，KKR正式完成对工业物理的收购，这将为工业物理带来更多全球顶尖检测仪器品牌的收购，进一步丰富工业物理的产品线和应用领域。

Barry接着表达了对工业物理团队和经销商伙伴们的期望。他的核心目标是“Be Better”，他希望在他的领导下，团队和公司能够不断进步，经销商与工业物理的合作关系能够更上一层楼，为客户提供的技术、服务和支持也能更加出色。他强调，工业物理以其品牌和应用的多样性为优势，将不仅仅提供单一产品，更致力于为客户提供全面而广泛的应用解决方案。这正是工业物理的独特之处和与众不同之处。

最后，Barry再次回归大会的主题——【IP新时代】，并向经销商们再次传达了共同成长、共同发展的愿景。作为一个Winning Team，他对工业物理与所有经销商伙伴未来的合作充满信心，相信通过共同的努力，必将创造出更加辉煌的明天。

Barry Lyon用真诚细致的介绍和充满激情的言辞，为此次经销商大会注入了更多活力和动力，同时也为工业物理的未来描绘了一个充满希望的画卷。

新的组织架构与销售战略  |  工业物理亚太总经理：谢轶伦

介绍完新任CEO Barry后，工业物理亚太总经理谢轶伦强调了工业物理总部对亚太市场，特别是中国市场的高度重视。他在介绍中突出了工业物理亚太在全球业务中的核心地位，因为这片充满活力和机遇的市场对工业物理集团的未来增长至关重要。

接下来，谢轶伦向在座的经销商们呈现了工业物理亚太区的崭新组织架构图，为大家介绍了东南亚以及其他亚洲地区的销售团队成员。随后，他详细解释了工业物理中国新的销售架构和团队分工，以展现公司在中国市场更加精细化和专业化的销售策略。

然后，谢轶伦向经销商们介绍了工业物理全新的品牌营销策略，这一策略将品牌划分为不同的行业应用领域。为了更好地实现跨品牌销售的战略目标，工业物理将品牌按照其在食品与饮料测试、柔性包装测试、以及材料测试与完整性领域的应用特点进行分类。谢轶伦强调，公司的目标不仅是推广单个品牌或产品线，更是将它们有机地融合在行业应用中，为客户提供更广泛、更全面的应用解决方案。

这一创新性的营销策略将为工业物理在亚太市场的持续增长和客户满意度提供强大的支持，同时也展现了公司对不断演进的市场需求保持敏锐洞察力的决心。在谢轶伦的领导下，工业物理亚太团队将继续在这个充满机遇的地区取得卓越成就。

IP能为您提供的  |  工业物理市场部

接下来，工业物理中国市场主管杨颖为大家带来了主题为“IP能为您提供什么”的汇报演讲。杨颖首先深入剖析了工业物理中国在今年取得的市场成果和前景，以线上渠道、线下市场活动、市场资料与应用方案，以及培训与售后四个方面为切入点，向在场的经销商们呈现了一个全面的市场画卷。

在汇报演讲中，杨颖首先详细介绍了今年全新推出的官网和模块，以及线上营销渠道带来的成果。她强调，这些线上营销模式不仅为客户提供了更便捷的信息获取渠道，也为工业物理和经销商伙伴们创造了更多的商机。

在现代数字营销的潮流中，杨颖向经销商们展示了工业物理中国在各大自媒体平台上的精彩表现。从公众号、视频号到抖音，她展示了工业物理通过内容丰富、有价值的产品应用或操作视频为用户带来的正面影响。这些成果不仅扩大了工业物理的影响力，也为经销商们的合作伙伴提供了更强大的市场支持。

此外，她也向大家展示了工业物理在提供完备的市场资料和行业应用方案上的努力。她表示，工业物理的目标不仅是单一产品的销售，更是要与客户携手，为他们提供全方位的解决方案。她表示，只有通过多元化的资料支持，才能让经销商伙伴们在市场竞争中立于不败之地。

在展望未来的合作时，杨颖强调了工业物理与经销商伙伴共同前进的重要性。她表示，工业物理将继续为经销商伙伴们提供全方位的市场支持与资源，但也希望经销商伙伴能在多渠道同步推广、新媒体合作转载、客户维护等多方面与工业物理携手，共同探索更广阔的市场机遇。

最后，为了更好地支持大家的工作，杨颖准备了丰富的行业应用方案文档包，以及工业物理相关文档资料，并以网盘的形式共享给在座的经销商伙伴们。这不仅是资源的共享，更是合作的延续，为共同的成功打下了坚实的基础。

细化的行业培训及探讨   |  工业物理资深销售经理

最后，为了帮助经销商深化行业专业性，工业物理着重策划了一系列精心设计的行业培训课程，涵盖广泛而精细的九大领域。这些行业培训课程由资深销售经理裘华丰、史冰璐等精心打造，旨在为大家呈现全面而深入的知识体验，帮助经销商在不同领域中都能够获得有益的见解。

从消费电子与半导体，到食品、医药与医疗器械，油漆涂料、刚性与复合材料，以及啤酒饮料、汽车与工业制造，再到薄膜与柔性包装等领域，每场培训都以行业为划分，带来丰富多样的内容。

这些广泛且细化的行业培训不仅仅涵盖了设备与应用的介绍。在每一次培训中，销售经理们都汇总了各个行业内客户最关切的测试要求与难题，并提供对应的工业物理解决方案。此外，每场行业培训中，销售经理们还分享了各类典型客户案例，揭示使用者实验室测试的实际情况，涵盖试样情况、测试方法以及设备的使用情况等。这些案例配有真实直观的现场照片，以期为经销商伙伴们提供更加生动与直观的学习体验。

工业物理以丰富的行业应用经验分享为经销商伙伴们提供了有力的支持，助力他们在各个行业中持续提升竞争力和创新能力。这些行业培训课程也为未来的合作与发展注入源源不断的动力。

在这个充满激情与新鲜的经销商大会上，工业物理与经销商伙伴共同回顾了工业物理2023的成果，展望了充满机遇的未来。我们聆听了新CEO Barry Lyon的领导者愿景，获悉了亚太总经理谢轶伦的新销售战略，感受了市场营销领域的深入洞察，也汲取了行业培训带来的宝贵经验。

在这里，我们不仅是合作伙伴，更是一个紧密团结的团队。我们共享成果，共同应对挑战，共创辉煌。工业物理与各位经销商伙伴将继续携手前进，开启新的发展篇章，创造更多共同的成功，迎接【IP新时代】✨